SEO博客

许多国内外专家曾多次指出，未来的外贸战场将主要集中在网络。也就是网络推广将成为有效应对外贸环境变化的主要手段，越来越多的供求双方将会在网上交易。所以我们关键是如何让客户在网上快速找到我们。网商 网专门负责外贸推广的专家就表示，外贸推广应该要以网站排名为主。

想要外贸订单，网站应以排名为主许多的中小外贸企业，或者是外贸商户都会感觉到这两年外贸订单严重缩水。排除宏观的经济环境影响之外，几乎大大小小的外贸企业和商户，做外贸推广都脱离不了上平台。但是许多外贸平台由于内部竞争激烈，同时对比投入与产出的比例来看，于是许多的中小外贸企业老总，还有外贸soho商户在抱怨阿里巴巴垃圾询盘太多，环球资源价格太贵等。

　　其实从总的情况来看，做B2B平台整体推广效果确实在下滑。所以搞到许多的外贸企业也好，还是外贸商户也好，对于如何才能更加有效的实施推广策略，争取更多的外贸订单感到迷茫。对于这种情况，我们认为这与许多外贸平台的推广方式有直接的关系。

各大搜索引擎的市场份额不断扩大，特别是以Google、yahoo为代表的一些知名搜索网站，其搜索量几乎每天都有不同程度的提高。数字化带来更高效的方式也逐渐吸引许多外贸客商的兴趣，更多的人依托Google、Yahoo等搜引擎来寻找供应商，所以SEO优化推广就必然成为了许多外贸企业和商户推广首选。

这种排名不是搜索引擎的竞价排名，也不是B2B平台内部的关键字排名。而是SEO优化推广，提升网站的自然排名。SEO优化即是搜索引擎优化，通过SEO优化的合理技术手段，优化外贸网站不同部分，更大程度符合搜索者的搜索习惯，增加搜索引擎网站对该网站的收录数量，提升网站排名，最终达到提高曝光率，吸引国外客户、增加订单的目的。

       1、flash导航,先不说搜索引擎是否能认识你，就用肉眼去看你，一个字丑!两个字挺丑，为什么还有这么多企业网站还在盲目中追求时尚，却深不知，早已过时，实属悲哀。

　　2、首页更新幅度，手下有一个网站，首页从上到下，从左到又，整齐的布满了图片，就算你每天能发布4篇原创文章，你也只能在首页看见32个文字在更新，如果同时网站URL里塞满了问号，ID，之类的参数，这样的网站又何以被更新呢

　　3、代码依旧稀烂，右键查看首页源代码，一行行css文件，js代码都在比长短呢。

　　4、文章中关键词恶意堆积，曾经自己的一个客户网站文章中，也是每抄完一篇文章就要把自己的关键词一个不露的粘贴进去，我问他你为什么要这样做，他说我看见排名第一的网站还就是这样做的，我无语。为什么别人的精华你不去研究，这些破伎俩到是比谁都学的快，真是有追求!

　　下面还是说说如何把百度的鼻子牵上手，做网站的掌舵者：

　　1、对于自身条件比较乱的网站如果确实无法下手去改，先把首页的代码规范，解决：CSS，js调用问题，更新板块到代码顶部的距离，用css方能实现更新内容板块直接出现在BODY下方，关键词密度问题，flash导航辅助导航。

　　2、内容更新频率，幅度翻一番，对于没有论坛，博客等更新源的网站，只能靠写行业新闻，来增加网站内容，如果09年你还是一天一篇，那么10年你至少应该每天更新两篇了，简单的道理：搜索引擎大一岁，胃口自然大了些许。小企业网站在没有任何优势的情况下，先把你的内容充实到100页以上。

　　3、外链依旧重要，略过…适当即可，不要走火入魔。

　　4、对于做新网站的人来说，一定要强行将seo策略执行到网站建设的每一个环节中去，做一个健康的站点，来迅速发展!

　　个人觉得seo并不难，难就难在你要理智，坚持，了解搜索引擎，认清自己便可!

同样在淘宝上，针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字修改与店面装修、空间布置等可以统称为淘宝seo。
目前淘宝seo还只是个雏形，大多数卖家，都只关注到关键字修改上，而店铺、宝贝、空间三部分结合的搜索优化才应该是淘宝搜索的发展方向，甚至在以后会有会专门针对淘宝seo的职业，一如当前的网站seo。

       关于淘宝seo的一些想法
        一、店铺：店铺的搜索优化，我的总结目前有三部分：
        1、 店铺名及店铺信息，店铺名比较流行的方式为：店铺名称（店铺品牌名+经营种类+特色）+信誉信息（皇冠、钻石之类）+促销信息（包邮、打折等）+专业特色（原创、外贸、厂家直供等）
        2、 店铺信息：店铺地址+店铺介绍，目前店铺地址在用户搜索是用的较多，但是随着淘宝的发展，店铺介绍的搜索比重会不断上升
        3、 淘宝活动：现在的满就送和搭配减价就体现了这一点，虽然目前只是在店铺页面做做了展示，但是将参加淘宝活动的店铺增加搜索曝光率的意图已经很明显了。

       二、淘宝的关键字在哪里？
        比如淘宝网设置的关键词是：（基本上涵盖了人们网购中最易用到的字词）
        淘宝,掏宝,网上购物,购物,论坛,联盟,买,卖,1元,一元,电脑,视听,MP3,MD,CD,VCD,DV,耗材,化妆,相机,数码,配件,珠宝,手表,艺术,宠物,求购,出租,出售,二手,汽车,音响,保健,讨价换价,一口价,拍卖,auction,sell,buy,price,bid

       关键字的作用？
        可以更快的搜索到所需要的资源，亦可以让自己的资源被更多的人搜索到！
        淘宝网宣传用到哪些关键字？
        工作人员根据一段时间以来，人们在淘宝搜索宝贝时哪些关键词出现的几率最高以及哪些宝贝成交比例高，也包括冷门商品，进而筛选出一定的关键词以橘黄色在网站首页及相关分页面显示！进行大力宣传！
        注意：淘宝首页、淘宝分类页、淘宝弹出页都会有淘宝在推广的筛选出来关键字。
        很多皇冠卖家对关键字都非常有研究，是我们很好的学习对象！

       购买者在做什么？
        ９０％来淘宝的人打开首页后，并不是立即去搜索宝贝，而是点击淘宝所推荐宣传的带有橘黄色字样的链接。之后会进入相关页面查看。这时我们发现：所有符合的商品标题中都带有此橘黄色的关键词。曝光的几率明显加大，访问量明显增加。

       卖家应该做什么：
        随时关注首页及相关分页面所出现的橘黄色词语，根据观察，大概２～３天这些词语就变化一次，因此，做好统计工作，一段时期后我们会发现原来这些字眼这么热门＾＿＾好吧。利用这些字眼，加入到商品的标题描述中，这样，我们被访问到的几率会大大增加！

       卖家还应该注意什么？
        Ａ：发布商品时，选择最短的有效期（７天）。
        Ｂ：店铺的名称中加入更多的热门关键词，这样，你在搜索引擎中出现的几率也越大。（我们要疗效不是要好名字）
        Ｃ：寻找专业的推广机构来宣传自己。

       三、宝贝名：
        淘宝上关于宝贝名的组成有好多很好的帖子，我在这里谈下我的感受：
        先看看淘宝对与宝贝名的注意事项：
        商品发布管理规则
        乱用关键字商品管理规则
        定义：卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，扰乱淘宝网正常运营秩序的行为，淘宝网判定其相关商品为乱用关键字商品

        细则：
        1.卖家在所出售的商品标题中使用并非用于介绍本商品的字眼（包含但不仅限于如下情况：标题为“MISSHA杏子去角质面膜 瘦身健美用品热销中”等）；
        2.卖家故意在所出售的商品标题中使用淘宝网正在热推的关键词，并且该关键词和内容商品无直接关联；
        3.卖家在所出售的商品标题中使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称（包含但不仅限于如下情况：“橡果同厂出品*第二代*浙江-双超*豪华液压摇摆踏步机”，实际商品品牌为“双超”，不可在标题中使用其它品牌）；
        4.卖家在所出售的商品标题中出现与其它商品和品牌相比较的情况（包含但不仅限于如下情况：“可媲美LV的真皮手袋”等）;
        5.在标题中使用“最大”、“最高”、“最好”等最高级陈述（包含但不仅限于如下情况：“【淘宝最低价】包身蓬蓬裙”等）。
        6.不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述，否则属于乱用关键词。卖家可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。参加淘宝活动有另行规定的除外；
        7.运动类目商品管理规则补充：不能以任何理由在同一件商品中使用多种属性关键词,以干扰搜索，除网站整体规则以外，下列情况也是被禁止的： 组合式发布商品也不允许使用多种属性关键词（如品牌，系列，类别等），卖家可以在宝贝描述中进行说明；
        8.如未取得专卖资格或者特约经销商资格，不得在商品信息中声称其为“淘宝专卖”及“特约经销商”等暗示其与商标权人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼。
        9. 网络游戏虚拟商品交易区商品管理规则补充：QQ专区下，商品标题中不得出现其它类目的字眼，否则属于乱用关键词。例如：在 QQ秀红钻下面，只能出现，标题中带有红钻的商品。不能出现 例如： 红、黄、蓝钻 2元/月 这样标题的商品。

        以上是《商品发布管理规则》关于关键字管理的规则，没有仔细看过的掌柜请在下边跟帖，自我反省一下。呵呵
        1、 宝贝名的组成：宝贝名是买家搜索宝贝最直接的方法，所以宝贝名应包含以下要素：
        品牌名
        产地名（或风格名）
        属性名
        关键词（冷词、热词）
        型号（颜色等）
        以及：
        信誉
        活动
        特色
        比如：四钻信誉.09春装最新韩版 花瓣型衣领荷叶型衣边长袖 连衣裙184米
        这个宝贝名就包含了：信誉（四钻）、关键字（09春装最新）、风格（韩版）、特色（花瓣型衣领、荷叶型衣边长袖）、属性名（连衣裙）、型号（184米）
        这就是一个符合淘宝规则而且搜索有效（关于搜索有效将在以后谈）的宝贝名，这个宝贝名任意两个词组合都可以在淘宝搜索中看到，这就是个成功的宝贝名。

昨天与某知名电子商务公司进行了座谈，其中谈到权重问题。很多网站因为网站权重不够，首发的文章被人转载后，往往被对方后来者居上。在这里我想和大家谈谈如何提高网站文章的收录速度。

很多人问过我，我的网站更新了很多文章，但是往往要到几天，甚至几周后才被百度或者google收录，但是有些网站一天内就被收录，甚至半个小时一个小时的新文章就能备收录，这是为什么呢？我的回答是，除了和搜索引擎建立合作搜索协议以外，培养搜索引擎的收录习惯，应该是个最好的办法。

根据我对服务器日志的长期观察，自从凤巢上线以后，baiduspider变得格外勤快起来，访问频率逐渐超过了googlebot，对于一个更新频率比较快的网站来讲，baiduspider是每天都要来访问你的网站的，但是百度对网站数据的抓取和释放并不是同时进行得，一般来讲，内容抓取以后，百度会进行审核，审核通过以后才在搜索引擎上释放出来。如果要在搜索引擎建立信任，增加baiduspider访问频率，提高释放速度的话，要遵循以下几点，相信你可以获得很好的权重。

1、在建立信任初期，每天的早上8~9点，中午12~1点，下午4~6点，晚上10~12点，在这个时间段里，尽量保证有文章更新，因为四个时间段，是baiduspider和googlebot在你网站出没最频繁的时候，在这个时候如果能够喂饱蜘蛛，他们会增加网站来访的频率的。这个过程坚持一周左右，蜘蛛会养成固定来访的习惯。

2、在这个期间，可以原封不动转载一些文章。很多人在强调伪原创和原创的重要性，殊不知百度对于没有建立信任的网站，对内容的审核是很严格的，抓取不代表释放，如果想加快释放速度的话，前期可以在一些网站上，原封不动转载一些文章,这样百度在自己的数据库里对文章进行对比以后，很快就可以释放出来，从而建立信任。

3、在初步建立信任以后，频率增加到从早上8点到晚上24点，每小时都有新的内容发布，培养蜘蛛随时来访的习惯。有人说，我不太可能每天都那么长时间在线啊，也很好办，现在的cms系统很多都有定时发布的功能，完全可以集中处理好一批文章，选择定时发布。在这个阶段，尽量做一些伪原创，增加蜘蛛对网站的兴趣。保持这样的操作大概1周左右，文章一般可以做到2个小时到4个小时收录。

4、在2个小时能收录以后，增加发布频率，全天每5分钟发布一篇文章，逐渐养成半个小时内收录的习惯。在此期间，尽量保持一定量的原创。来提高网站的权威性。

5、在文章策略的同时，配合以友情链接和外链建设。全面提升网站在搜索引擎的重要性。

在国内，网站管理者似乎对robots.txt并没有引起多大重视，应一些朋友之请求，今天想通过这篇文章来简单谈一下robots.txt的写作。
robots.txt基本介绍

robots.txt是一个纯文本文件，在这个文件中网站管理者可以声明该网站中不想被robots访问的部分，或者指定搜索引擎只收录指定的内容。

当一个搜索机器人（有的叫搜索蜘蛛）访问一个站点时，它会首先检查该站点根目录下是否存在robots.txt，如果存在，搜索机器人就会按照该文件中的内容来确定访问的范围；如果该文件不存在，那么搜索机器人就沿着链接抓取。

另外，robots.txt必须放置在一个站点的根目录下，而且文件名必须全部小写。

robots.txt写作语法

首先，我们来看一个robots.txt范例：http://www.seovip.cn/robots.txt

访问以上具体地址，我们可以看到robots.txt的具体内容如下：

# Robots.txt file from http://www.seovip.cn
# All robots will spider the domain

User-agent: *
Disallow:

以上文本表达的意思是允许所有的搜索机器人访问www.seovip.cn站点下的所有文件。

具体语法分析：其中#后面文字为说明信息；User-agent:后面为搜索机器人的名称，后面如果是*，则泛指所有的搜索机器人；Disallow:后面为不允许访问的文件目录。

下面，我将列举一些robots.txt的具体用法：

允许所有的robot访问

User-agent: *
Disallow:

或者也可以建一个空文件 “/robots.txt” file

禁止所有搜索引擎访问网站的任何部分

User-agent: *
Disallow: /

禁止所有搜索引擎访问网站的几个部分（下例中的01、02、03目录）

User-agent: *
Disallow: /01/
Disallow: /02/
Disallow: /03/

禁止某个搜索引擎的访问（下例中的BadBot）

User-agent: BadBot
Disallow: /

只允许某个搜索引擎的访问（下例中的Crawler）

User-agent: Crawler
Disallow:

User-agent: *
Disallow: /

另外，我觉得有必要进行拓展说明，对robots meta进行一些介绍：

Robots META标签则主要是针对一个个具体的页面。和其他的META标签（如使用的语言、页面的描述、关键词等）一样，Robots META标签也是放在页面的＜head＞＜/head＞中，专门用来告诉搜索引擎ROBOTS如何抓取该页的内容。

Robots META标签的写法：

Robots META标签中没有大小写之分，name=”Robots”表示所有的搜索引擎，可以针对某个具体搜索引擎写为name=”BaiduSpider”。 content部分有四个指令选项：index、noindex、follow、nofollow，指令间以“,”分隔。

INDEX 指令告诉搜索机器人抓取该页面；

FOLLOW 指令表示搜索机器人可以沿着该页面上的链接继续抓取下去；

Robots Meta标签的缺省值是INDEX和FOLLOW，只有inktomi除外，对于它，缺省值是INDEX,NOFOLLOW。

这样，一共有四种组合：

＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”INDEX,FOLLOW”＞
＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”NOINDEX,FOLLOW”＞
＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”INDEX,NOFOLLOW”＞
＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”NOINDEX,NOFOLLOW”＞

其中

＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”INDEX,FOLLOW”＞可以写成＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”ALL”＞；

＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”NOINDEX,NOFOLLOW”＞可以写成＜META NAME=”ROBOTS” CONTENT=”NONE”＞

目前看来，绝大多数的搜索引擎机器人都遵守robots.txt的规则，而对于Robots META标签，目前支持的并不多，但是正在逐渐增加，如著名搜索引擎GOOGLE就完全支持，而且GOOGLE还增加了一个指令“archive”，可以限制GOOGLE是否保留网页快照。例如：

＜META NAME=”googlebot” CONTENT=”index,follow,noarchive”＞

表示抓取该站点中页面并沿着页面中链接抓取，但是不在GOOLGE上保留该页面的网页快照。

如何使用robots.txt

robots.txt 文件对抓取网络的搜索引擎漫游器（称为漫游器）进行限制。这些漫游器是自动的，在它们访问网页前会查看是否存在限制其访问特定网页的 robots.txt 文件。如果你想保护网站上的某些内容不被搜索引擎收入的话，robots.txt是一个简单有效的工具。这里简单介绍一下怎么使用它。

如何放置Robots.txt文件

robots.txt自身是一个文本文件。它必须位于域名的根目录中并 被命名为”robots.txt”。位于子目录中的 robots.txt 文件无效，因为漫游器只在域名的根目录中查找此文件。例如，http://www.example.com/robots.txt 是有效位置，http://www.example.com/mysite/robots.txt 则不是。

这里举一个robots.txt的例子:
User-agent: *
Disallow: /cgi-bin/
Disallow: /tmp/
Disallow: /~name/使用 robots.txt 文件拦截或删除整个网站
要从搜索引擎中删除您的网站，并防止所有漫游器在以后抓取您的网站，请将以下 robots.txt 文件放入您服务器的根目录：

User-agent: *
Disallow: /
要只从 Google 中删除您的网站，并只是防止 Googlebot 将来抓取您的网站，请将以下 robots.txt 文件放入您服务器的根目录：
User-agent: Googlebot
Disallow: /
每个端口都应有自己的 robots.txt 文件。尤其是您通过 http 和 https 托管内容的时候，这些协议都需要有各自的 robots.txt 文件。例如，要让 Googlebot 只为所有的 http 网页而不为 https 网页编制索引，应使用下面的 robots.txt 文件。
对于 http 协议 (http://yourserver.com/robots.txt):

User-agent: *
Allow: /
对于 https 协议 (https://yourserver.com/robots.txt):

User-agent: *
Disallow: /
允许所有的漫游器访问您的网页
User-agent: *
Disallow:
(另一种方法: 建立一个空的 “/robots.txt” 文件, 或者不使用robot.txt。)

使用 robots.txt 文件拦截或删除网页

您可以使用 robots.txt 文件来阻止 Googlebot 抓取您网站上的网页。 例如，如果您正在手动创建 robots.txt 文件以阻止 Googlebot 抓取某一特定目录下（例如，private）的所有网页，可使用以下 robots.txt 条目：

User-agent: Googlebot
Disallow: /private要阻止 Googlebot 抓取特定文件类型（例如，.gif）的所有文件，可使用以下 robots.txt 条目：
User-agent: Googlebot
Disallow: /*.gif$要阻止 Googlebot 抓取所有包含 ? 的网址（具体地说，这种网址以您的域名开头，后接任意字符串，然后是问号，而后又是任意字符串），可使用以下条目：
User-agent: Googlebot
Disallow: /*?
尽管我们不抓取被 robots.txt 拦截的网页内容或为其编制索引，但如果我们在网络上的其他网页中发现这些内容，我们仍然会抓取其网址并编制索引。因此，网页网址及其他公开的信息，例如指向该网站的链接中的定位文字，有可能会出现在 Google 搜索结果中。不过，您网页上的内容不会被抓取、编制索引和显示。
作为网站管理员工具的一部分，Google提供了robots.txt分析工具。它可以按照 Googlebot 读取 robots.txt 文件的相同方式读取该文件，并且可为 Google user-agents（如 Googlebot）提供结果。我们强烈建议您使用它。在创建一个robots.txt文件之前，有必要考虑一下哪些内容可以被用户搜得到，而哪些则不应该被搜得到。 这样的话，通过合理地使用robots.txt, 搜索引擎在把用户带到您网站的同时，又能保证隐私信息不被收录。

 
       误区一：我的网站上的所有文件都需要蜘蛛抓取，那我就没必要在添加robots.txt文件了。反正如果该文件不存在，所有的搜索蜘蛛将默认能够访问网站上所有没有被口令保护的页面。
每当用户试图访问某个不存在的URL时，服务器都会在日志中记录404错误（无法找到文件）。每当搜索蜘蛛来寻找并不存在的robots.txt文件时，服务器也将在日志中记录一条404错误，所以你应该做网站中添加一个robots.txt。

误区二：在robots.txt文件中设置所有的文件都可以被搜索蜘蛛抓取，这样可以增加网站的收录率。

网站中的程序脚本、样式表等文件即使被蜘蛛收录，也不会增加网站的收录率，还只会浪费服务器资源。因此必须在robots.txt文件里设置不要让搜索蜘蛛索引这些文件。

具体哪些文件需要排除， 在robots.txt使用技巧一文中有详细介绍。

误区三：搜索蜘蛛抓取网页太浪费服务器资源，在robots.txt文件设置所有的搜索蜘蛛都不能抓取全部的网页。

如果这样的话，会导致整个网站不能被搜索引擎收录。

robots.txt使用技巧

   1. 每当用户试图访问某个不存在的URL时，服务器都会在日志中记录404错误（无法找到文件）。每当搜索蜘蛛来寻找并不存在的robots.txt文件时，服务器也将在日志中记录一条404错误，所以你应该在网站中添加一个robots.txt。

2. 网站管理员必须使蜘蛛程序远离某些服务器上的目录——保证服务器性能。比如：大多数网站服务器都有程序储存在“cgi-bin”目录下，因此在robots.txt文件中加入“Disallow: /cgi-bin”是个好主意，这样能够避免将所有程序文件被蜘蛛索引，可以节省服务器资源。一般网站中不需要蜘蛛抓取的文件有：后台管理文件、程序脚本、附件、数据库文件、编码文件、样式表文件、模板文件、导航图片和背景图片等等。

下面是VeryCMS里的robots.txt文件：

User-agent: *

Disallow: /admin/ 后台管理文件

Disallow: /require/ 程序文件

Disallow: /attachment/ 附件

Disallow: /images/ 图片

Disallow: /data/ 数据库文件

Disallow: /template/ 模板文件

Disallow: /css/ 样式表文件

Disallow: /lang/ 编码文件

Disallow: /script/ 脚本文件

3. 如果你的网站是动态网页，并且你为这些动态网页创建了静态副本，以供搜索蜘蛛更容易抓取。那么你需要在robots.txt文件里设置避免动态网页被蜘蛛索引，以保证这些网页不会被视为含重复内容。

4. robots.txt文件里还可以直接包括在sitemap文件的链接。就像这样：

Sitemap: sitemap.xml

目前对此表示支持的搜索引擎公司有Google, Yahoo, Ask and MSN。而中文搜索引擎公司，显然不在这个圈子内。这样做的好处就是，站长不用到每个搜索引擎的站长工具或者相似的站长部分，去提交自己的sitemap文件，搜索引擎的蜘蛛自己就会抓取robots.txt文件，读取其中的sitemap路径，接着抓取其中相链接的网页。

5. 合理使用robots.txt文件还能避免访问时出错。比如，不能让搜索者直接进入购物车页面。因为没有理由使购物车被收录，所以你可以在robots.txt文件里设置来阻止搜索者直接进入购物车页面。

我是成都特之特手绘鞋有限公司的老客户了，最近看到一个帖子，说特之特是垃圾，原话是：

成都特之特手绘鞋有限公司这家公司实力不行，花了几百元买了一堆垃圾，把他气惨，还说特之特老板和SEO行业的王通是亲兄弟。

这属于很明显的同行恶意诽谤，尽量同行诽谤是再正常不过的事情，但我不得不对这些小人感到悲哀。这些认为，通过诽谤特之特就可以让客户向自己进货。实则不然，任何品牌的强度都与品牌的正、负面消息无关，而取决于品牌在顾客心智中是否主导了一个行业。特之特通过5年的发展，很明显的已经主导了手绘鞋行业，成为手绘鞋行业批发进货的首选供应商，那些耍小手段的同行根本不能达到目的。

另外，手绘鞋还是一个比较新兴的行业，整个行业还很弱小，如果同行之间不处理好竞争的关系，而是要变成恶意攻击，只能是搞乱了整个行业，会让整个行业给客户造成迷惑，影响了行业的发展。

从另外一角度来说，特之特作为手绘鞋行业目前的绝对领先者，如果特之特不存在了，客户只会觉得手绘鞋这个行业不行，我敢肯定手绘鞋这个行业必垮无益。

品牌是商业竞争的基本单位，如今，每家企业都在宣称打造品牌。不仅仅在商业领域是如此，连电视明星、音乐组合也都致力打造出品牌。市面上充斥着教你如何打造品牌的书籍或顾问机构，充斥着品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度等等花哨术语。本身作为一个作为商标、名称的简单元素，现在已经越来越被神秘化和复杂化。

实际上，打造品牌并不神秘，任何复杂现象一旦你抓住了其背后的本质时，一切就显得很简单。

对于新兴的手绘鞋行业来也不例外，曾经有购买过手绘鞋创业解决方案的朋友咨询，手绘鞋加工商是否可打造品牌？我们的答案是：任何产品或服务都可以打造品牌，加工商的品牌面向的是销售商。目前，每个手绘商都想加入打造品牌的阵营，每个手绘商都号称要打造手绘第一品牌，在谈到自己的产品的时候，总是喜欢加一词——品牌：）。试问，品牌到底是什么？

忘记品牌吧，品牌并非是一个神秘的词，如果你不能提供让顾客选择你而不是你的竞争者的理由，所谓的品牌毫无意义可言，你还是不得不提供一个非常低的价格以勉励维持生存。所以，打造品牌就是在顾客头脑中建立你的产品的差异化优势。

首先，你要为你的产品或公司取一个独特的好名字，这是创建品牌的起点。当然，一个好名称并不能决定成功，但却是通往成功的必备条件。然而，很多人喜欢模仿一些具备几百年的历史的品牌名称，如KFC，创造出类式的字母缩写的名称，这是非常糟糕的命名策略。正确的应该是，首先，要确保名称独特而非通用，特之特是一个独特的名称，而如果取个类似“手绘鞋”这样的名称就是个通用的名称；其次，名字要体现出产品的特性，如“特之特”可以体现出手绘鞋这种独特的个性，联想的笔记本电脑品牌“Thinkpad”含义就是“会思考的本子”。最后，名字是要传播的，要确保名气要听起来好听，如海飞丝。

当我们取了一个好的名称之后，接下来该如何打造品牌呢？

简单来说，就是要让你的名字在客户头脑里能够代表一个词，如特之特代表了“手绘鞋专家”这个词。要达到此目的，最好的办法是第一个进入某个领域，从而主导这个领域，如特之特是国内首家专业型手绘鞋企业。当你第一个进入某个领域时，你天生就是行业领导者。

此外，如果你不能成为某领域的第一，你就必须收缩你的业务范围，专注于某个细分市场。诀窍在于要敢于和领先者背道而驰，而不是跟风和模仿。当特之特2005年准备进入手绘业的时候，发现市场已经存在不少做手绘的商家，但都毫无例外的什么手绘品都卖。那时，我们研究和调查市场之后发现，在所有的手绘服饰类产品中，80%以上的销量都是来自于手绘鞋，手绘鞋是一个最具发展前景的品类。原因在于，手绘鞋是传统帆布鞋和其他鞋类产品所无法取代的一个品类，而比如衣服、包包等存在着太多的替代品。于是，特之特站在综合性手绘商的对立面，聚焦于“手绘鞋”这个细分市场，建立起“手绘鞋专家”的营销战略。

以上就是打造品牌的正确方法，要点在于与竞争者形成差异化，从而建立压倒竞争者的独特优势，这是任何想要长期生存的竞争商家都必须做到的一点。很多人并不理解这一点，而是跟风和模仿行业领先者，他们认为领先者做的肯定正确。殊不知，这样恰恰是给领先者做嫁衣。比如当有人模仿特之特“手绘鞋专家”的战略时，实际上是在强化特之特手绘鞋专家的概念；当佳洁士牙膏占据了“防蛀”的特性，其他的牙膏品牌就只能转而诉求“美白”、“清新口气”等特性；当王老吉凉茶在全国通过“怕上火，喝王老吉”的诉求，占据了预防上火的饮料这个概念后，其他凉茶品牌就无法再占据同一位置。

最后再让我们看看打造品牌的效果。特之特“手绘鞋专家”的品牌理念，经过5年的经营和营销推广，已经被逐渐被很多消费者所认知，以至于成为很多消费者购买手绘鞋的首选。当然，作为一个手工新兴行业的小公司，我们没有更多资源花费在推广上，还有着大量的消费者并不知道我们是谁。但从另外一个角度来看，对于手绘鞋这种服饰类产品来讲，过多的推广反而会弱化品牌的生命力，最受欢迎的明星往往会控制自己的暴光次数。

对于批发价格，因为批发面向的是销售商，销售商讲求的是成本和利润，如果不能让销售商看到钱也谈不上品牌，因此，特之特采取的是低价战略，这是因为特之特通过专门做手绘鞋降低了成本。然而，在我们客户的零售店，代理网店，却可以卖个相对较高的价格。这里说明一下，有个别网络代理商曾违反公司的价格规定，以为价格越低销量越高，实则不然，在顾客的心智中，好的产品本身就应该具备更高的价格。

特之特在寻求批发和代理商的条件也相对较高，批发要求40双起批，几年来一直如此。与其他推行免费代销的商家不同，加入特之特的网络代理要收取200元/年的服务费，以提供一双也按批发价代发货、7天无理由退换货以及提供手绘鞋图片等等支持。

对于消费者来说，品牌代表了为什么要选择你而不是你的竞争者的理由，代表了企业产品和服务的质量保障，代表了企业的可持续发展和生命力。

综上所述，打造品牌就是要在潜在消费者心智中，建立起一个差异化的词，并以此形成核心竞争力，成为消费者在某一领域的首选。

来源：特之特手绘鞋

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注：社会上有一些手绘鞋技术转让者在招所谓的“手绘鞋加盟”、“技术/颜料加盟”、“手绘鞋DIY连锁加盟店”，我们在此声明，我们不搞这类经营，我们提供“手绘鞋创业解决方案”，请您看清！请不要再来电咨询我们“搞不搞加盟”！！！拜托！！！

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1.手绘鞋创业解决方案具体包括哪些东西：
★ 核心技术光盘：含手绘鞋技术教程、手绘颜料调配方法；
★ 赢利模式光盘：含三种经营手绘鞋的赚钱模式、店面装修参考等；
★ 手绘鞋图片光盘：包括手绘鞋图片与原始图片各500张（无水印）；
★ 精美手绘鞋相册实品一套；
★ 全套专业手绘工具材料；
★ 18色手绘颜料两套；
★ 手绘鞋样品1双、空白鞋1双；
★ 长期免费后续支持（技术和经营答疑、成本价混批光版鞋等）。

2.手绘鞋创业解决方案主要带给您的好处：
* 提供专业的手绘鞋教程，避免在自己摸索中浪费大量时间；
* 提供手绘颜料配制方法，解决采用丙稀、纺织颜料手绘掉色的问题；
* 提供全面的手绘鞋图片及原始图片，解决产品相册、手绘鞋素材的问题；
* 提供全套专业手绘工具，确保工具的正确，避免效率低下；
* 提供三种经营手绘鞋的赚钱模式，确保赚钱，高效快速地成长；
* 提供长期免费后续支持，共享我们的行业经验以及公司资源；

3.手绘鞋创业解决方案中的技术教程介绍：

特之特是国内首家专业型手绘鞋企业，我们为您提供的技术教程，可以说是手绘鞋领域最早的“专业型教程”，在此之前的所有手绘鞋教程，都属于“兴趣教程”范畴，适用于手绘爱好者，对手绘鞋专业技巧和方法给予的关注很少。本教程则专为创业者设计，以视频和文字相结合的方式向您传授专业手绘鞋技术，包括手绘工具使用技巧、颜料着色技巧、绘制的方式方法，例如如何打底、如何用铅笔画原始草图、如何调色、如何增加脸部的立体感、如何画头发和眼睛、如何提高亮度、如何修饰……这些都是我们长时间投入人力、物力、财力摸索出来的许多非常有价值的经验，如今我们拿出来与您一同分享，使您避免同样的浪费！

4.手绘鞋创业解决方案中的颜料调配方法：

让我们面对这个事实，我们知道丙稀、纺织颜料是被广泛采用的美术颜料，但用之于手绘鞋却有着画面开裂、易褪色等诸多不足，因为它并非手绘鞋专用颜料。

于是社会上有一些手绘商便开始出售自己调配的颜料，有的干脆借“加盟”之名向加盟商长期兜售手绘颜料，而不会透露手绘颜料的配制方法。但对于有志于手绘行业的朋友来说，钓鱼的方法比鱼本身更为重要，我的生意我做主！

手绘鞋创业解决方案中为您提供了两种真正手绘颜料的解决办法：

第一种办法也是最简单的就是，直接采用丙稀、纺织颜料，再添加固色剂。

另外一种同时也是最好的一种办法是，采用鞋面工业专用色浆自行调制，实践表明，这样配制出来的颜料是手绘鞋、手绘服装服饰的最佳颜料选择，它无须加水稀释、快速干透、不用吹干、可调各种颜色、不会开裂、防水不褪色、用量少、成本低、环保无污染。关于这种颜料配方在教程中都有详尽的说明。

注：调配手绘颜料的所有原料在当地一般均有销售；同时，我们也为您提供了一手的色浆供应商供您选择。

事实上，仅此一部分就值解决方案的售价了。您可以去问一下那些自制手绘颜料的手绘商，他们靠这个赚了多少钱。

5.手绘鞋创业解决方案的适用范围：

手绘鞋创业解决方案中的技术教程和颜料配方不仅仅适用于手绘帆布鞋、手绘衣服等一切布类物品，而且也适用于于手绘皮鞋、拖鞋、笔记本等皮革皮具。我们建议您走手绘鞋专营路线，把手绘鞋做精做细。请相信我们，什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很容易做到行业最顶尖！

6.如果我一点美术基础都没有可以学会吗：

可以的。很多人在没有了解手绘鞋之前，以为手绘鞋是一种非常高深的技术，这是一种非常严重的错误观点，如果哪位商家频繁地过分夸张地谈论他们，在具一般常识的人听来，只会觉得可笑。因为手绘鞋和纸上绘画是两回事情，它的学习，可以是非常简单的。事实上，任何事情都很简单，只是你暂时不知道方法而已！

没有美术基础的可以从临摹开始，您关键需要的是手绘鞋的专业技巧和方法。解决方案中的技术教程通俗易懂，可以让您快速上手。只要您有兴趣、有耐心，积极按照教程进行学习，一切没有问题。目前手绘鞋创业解决方案已售出1000套以上，几乎还没有一个学不会的。

此外，如果您没有时间或兴趣亲自手绘，您也可以利用我们提供的专业技术请画工；或者开设DIY手绘鞋吧（即开店后辅导顾客自己手绘，然后由顾客买下自己的作品）。

7.手绘鞋创业解决方案中的三种赚钱模式：

在当今的这个年代里，懂技术的人非常多，但是能够真正地运用自身技术很好的去赚更多钱的人却很少。我们认为，技术的问题相对简单，而如何利用技术赚钱相对复杂！

手绘鞋创业解决方案为您提供了经营手绘鞋的三种赚钱模式，每种模式都在如何行动、特别是如何低成本获取生意上用功着墨，给出具体行动原则。
* 利用第一种模式，可以低成本的运做手绘鞋生意，每月收入10000元以上是很简单的，比上班轻松，赚钱却更多；
* 利用第二种模式，可以成功的开一家赚钱的手绘鞋店，每天轻松收入300元以上，有资源的朋友可以赚到更多；
* 利用第三种模式，可以低成本无风险的创办一家手绘鞋公司，成就一番自己的事业，赚钱更多；

8.提供哪些后续支持：

我们为购买手绘鞋创业解决方案的朋友提供长期免费的后续服务，具体包括：

1.技术答疑和经营顾问服务：您在学习技术和经营创业的过程中，遇到的所有问题都可以随时联系我们咨询（技术支持联系方式参见光盘），我们将免费解答!

2.光版鞋货源支持：首先建议您在当地就近采购光版鞋，同时,我们也可按成本价格为您供应光版鞋，共享我们在原材料方面的规模优势。

9.你凭什么教我做生意：

我（王东）并非营销科班出身，我唯一可矜持的就是我的生意经历，我电子科技大学计算机专业未毕业就开始进入生意圈，对于广告理论和营销理论，好在我从来没有学过，谁的也没学。在做手绘鞋项目之前做了那么多年的营销、管理工作，一直靠的就是对马克思的辨证唯物主义、孙子兵法、毛泽东选集、三国演义、史记的研究。我的第一份工作是一家服装企业的策划，当时我就是把三国演义的《隆中战略》改编了一下，写成了一份服装市场的发展规划，于是就战胜了五十个学历比我高的对手……

几年来，我一直生活在生意圈的潮起潮落中，很自然，我比那些经历起伏的较少的人有更多的经验，能站在特有的高度，看到某些人看不到的东西。

特之特是我们在2005年创办的国内首家专业型手绘鞋企业，迄今为止我们的核心实体批发客户已超过500家，并出口英国、美国等国家和地区；网络代理商也已遍布淘宝、易趣、拍拍、百度有啊……在手绘鞋领域居国内领先地位。

因此，提供高质量的解决方案也就是情理之中的事情了，我们希望这种经验能够尽可能被用来帮助大家排除在创业过程中遇到的同样的困难。

10.不怕教会徒弟，饿死师傅？

手绘鞋创业解决方案把我们4年多来潜心研发的所有技术经验以及营销方案毫无保留的奉献出来，将有人问我们：不怕教会徒弟，饿死师傅？

我们知道“同行是冤家”的古训，知道学生会抢老师的饭碗。但我们淡然对之，因为这既是对社会的贡献与推动，也是对老师的考验。如果真是被饿死了，说明你没有进步，应该被淘汰。

我们自信“饿瘪师傅”，更利于我们的发展。因为只有饥肠碌碌的鲨鱼才是最有战斗力的。我们腾出肚子，才好找食吃，才好去开辟更广阔的新天地。

我们推出这套方案只有一个目的，就是让希望做手绘鞋生意的人能够站在我们的肩膀上进行创业，在我们刚刚起步时，如果有人象我们这样，提供全方位的手绘鞋创业解决方案，那么我们在手绘鞋行业就可以达到至今任何同行都未能达到的领先。我们期待您的成功！

11.全套手绘鞋创业解决方案的售价：

仅售 698 元，包快递！

（此优惠价格截至2010年03月31日！）

12.我想订购，该如何汇款，汇款后如何通知：

您如果决定购买一套手绘鞋创业解决方案，可以点击我们网站的“付款方式”栏目，将款项汇到我们公司指定的地址或银行帐号。如果选择邮局汇款，“收款人名称”可以填写我们公司的全称“成都特之特手绘鞋有限公司”；如果采用银行汇款的方式，为了方便更多的客户直接汇款或转帐，我们在为客户提供了公司开户帐号的同时，还提供了我们财务人员的银行卡号，任何一种方式您都可以选择。付款后您要及时通知我们您的汇款金额、汇入银行(如工商银行)、大致的汇款时间、订购商品(如手绘鞋创业解决方案)、收货人姓名、地址、联系电话等信息。我们在款到后2个工作日内从快递发货。（获知更多详情可以参看“付款方式”栏目的介绍。）

成都特之特手绘鞋有限公司网站：www.tezte.com

特之特启用新域名 www.tezte.com ，此域名为特之特的汉语拼音缩写，简单易记、贴近用户，有利于特之特的市场推广和品牌化进程，将作为我公司网站的主域名。同时，原域名www.tztnet.com 仍然保留，用户通过该两个域名均可以正常访问。

特之特的服务理念就是打造“客户零风险，零投诉”服务。特之特承诺对网络代理商订购的产品，如果有任何明显质量问题，特之特都无偿给予换货、退货；只要您的买家不满意，自买家收到货起 7 天内都可以无理由退/换，免除您后顾之忧。另外，特之特开通售后服务专线，在下单过程中或是下单之后您如果有任何问题，可以随时联系我们，我们会随时给您提供售后支持和服务。

来源：特之特官网